整合营销传播,品牌商从哪里出发

2019-04-30

从新零售提出至今,品牌商对于新零售的思考与探索从未停止,但是在新零售的道路上,品牌商依然充斥着困惑甚至是恐惧。在做与不做之间徘徊,在怎么做上又缺乏方法与工具。

 

新零售的本质是人货场的重构,以提升社会流通零售业的运转效率。基于此,品牌商看到了不断涌现出的新型零售物种,如盒马鲜生、永辉超级物种、小米之家、猩便利等,但是品牌商却是越看越迷茫,甚至有的品牌商为了找到新零售的突破口,盲目探索新的商业模式,布局全新的业务体系,其中存在的风险不言而喻。

 

“别人做了新零售,我没做,担心竞争对手建立先发优势”这是绝大多数品牌商开始布局新零售的最初动机,并开启了一轮“新零售一日游”。上B2B2C的平台,却损失了巨大的毛利;上B2B平台,却与经销商体系产生巨大冲突;上O2O平台,看似高效却付出了高额成本,甚至尝试S2B2C的新模式,但却牺牲了作为品牌商的基础价值。这些以为上了新平台就是新零售的做法,在伤害品牌商的同时也让其对新零售产生了巨大恐惧。


就拿零售通来说,在蒙牛、康师傅与零售通签订战略合作的同时,我们又能看到红牛对零售通的“封杀”。品牌商不断站队、换队的过程,其实是寻找品牌商、经销商和平台三方利益平衡点的过程,稍有差错对品牌商而言都是一场噩梦,这也是品牌商迈进新零售的障碍所在。

 

认错方向,再多努力也是白费。品牌商之所以会“踩坑”,根本原因在于品牌商所看到的新零售模式,绝大多数是零售商的新零售,用零售商的思维去套用甚至是模仿新零售的做法,最后的结果往往是“病急乱投医”和“无疾而终”。品牌商需要从自身出发,找到与外部新零售形态完美契合的链接点,并匹配新零售对人货场的重构,才能实现由品牌商主导的新零售融合与升级。

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