即将过去的2017,号称品牌IP化营销的元年,从年初刷屏的百雀羚长漫画,到线下爆满的天猫理想生活节,再到网易引爆朋友圈的实习生故事等一系列成功的案例,让品牌IP化以强话题性、高传播性、易沟通性与密关联性,成为品牌方与千禧一代沟通的最佳方式。

  而这股风潮也正蔓延至餐饮业!一向走在前沿的轻食品牌牧之初心,率先试水,藉由上市一周年活动,打造了一场教科书般的餐饮品牌IP化营销。

 

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创造IP关键——最好的连接点,永远是产品

  牧之初心面世短短1周年,就以原切牛排进军了全国13座城市,入驻26家购物中心,成为2017中国餐饮市场的一匹黑马!除了优质的原切牛排和清新美貌的店面环境,造就牧之初心人气爆棚的重要原因,还有高颜值的装盘。独有创新船型包装不仅强化了食物的视觉观感,更成为美味牛排、吃货食客与牧之初心品牌之间专属的连接点。

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  因此本次牧之初心1周年活动,立足于独有的“船”文化,大玩了一把品牌IP化营销。在开出第一家门店的深圳,牧之初心专门挑选了一艘“大船”作为活动的举办地,并以“新食尚,心启航”为口号,将品牌的核心“船”元素深植人心,实现了初创品牌的第一次升级。

 

营造IP体验——从环境到细节,植入即沟通

  从用户体验上营造信任与安全感兼具的沟通环境,是品牌IP从孕育到瓜熟落地的重要过程,只要用户相信了,品牌IP就真正的有了。因此从整体到细节,都必须充分合理地植入牧之初心品牌符号——“船”。

牧之初心专程选择与深圳华侨城洲际酒店携手合作,联袂打造了一艘前所未有的“牧之初心号”,再现大航海时代的扬帆起航场景,让品牌IP与整体环境完美契合。

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  除了整体环境的打造,活动现场更将品牌核心元素融入至每一个细节当中。前方就是那艘满载梦想与美食的“牧之初心号”。

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  想上船,请先出示船票(邀请函)...

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“转动船舵”启航新一年的牧之初心,驶向新的征程...

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打造IP势能——多渠道发声,引爆舆论口碑

  碎片化的移动互联时代,选择适合的渠道组合发声,是将品牌IP引爆扩散,持续发挥势能的重要手段,牧之初心聚焦核心客户群,以行业KOL、地方媒体、国内权威媒体与美食大咖为传播矩阵,线上线下齐联动,迅速提升整个品牌的影响力。

  邀约本身自带流量和话题的KOL参与到活动中,并为品牌发声,是成就IP的有效方式。牧之初心请到餐饮行业第一号——餐饮老板内参莅临现场,盘点行业,评述新品。不仅为到场的商户与合作伙伴注入了更多的信心,更为本次活动增加了十足的话题性。同时餐饮老板内参的出席,也将会是牧之初心品牌IP化长久运作的有效背书。

  而其它地方性媒体的精准投放,目的则更直接——为牧之初心在全国各地的门店,带来更多的知名度和人流量。

  随后以的食探为首的美食大咖开启牧之初心探店之旅,让更多新的顾客感受到了原切牛排的魅力,形成稳定的长尾扩散效应。

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  最终国内权威媒体一锤定音,对品牌进行大范围、高强度的报道,将牧之初心品牌IP化的效应发挥到最大,把其升华为一个忠于产品、乐于创新并具备高级审美的品牌,以鲜活而有趣的品牌形象面向市场。

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  中国品牌IP化的势头才刚刚开始,牧之初心以一己之力开启了餐饮界营销变革的先河,通过找准连接点、以深度体验的方式和多渠道的传播手段,完成自身品牌形象的塑造,并为品牌未来持续的高人气和优口碑打下夯实基础。

品牌IP营销 | 把发布会开到船上?牧之初心,玩转品牌IP

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