2018 年五四青年节

一线城市的年轻人

都被鹰牌花旗参刷屏了!

 

灵猫创意机构作为本次营销活动的策划者,在这个竞争强大的市场,将鹰牌花旗参在手机端引爆。90 后都将手中的枸杞喜茶和红牛换掉,端起一杯元气满满的花旗参茶,开启了朋克养生。鹰牌花旗参瞬间成为加班狗们的口耳相传的爆爆款。

 

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从曾经的“霸屏电视,到如今的“刷屏‘’手机,鹰牌是如何做到的?

答案就是:

用一场高纯度的营销,拿到一张新零售时代的门票!

关键词是:

品销合一

 

* 抓准痛点,一场有纯度的对话 *

在新零售时代,单纯的产品功能诉求,不再是致胜的法宝,为消费者设身处地的着想才是。从“你的同龄人正在抛弃你’到‘阶级上升的大门即将关闭”,时下的年轻人,被大量舆论的毒鸡汤导向焦虑,大家都只关心他们是成功与否,而不管他们过的好不好。

而鹰牌单纯的回归消费者最初的心智,关注到一线青年加班被透支的身体,独自在外打拼的孤独,提出“靠的就是一身元气”的口号,直接戳心。

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* 超高纯度聚焦内容,小成本带来大裂变 *

  鹰牌专程采访了四位在一线城市打拼年轻人,集成一条走心的片子,赚足无数人的眼泪,也鼓励了无数迷茫去留的南漂北漂。

  他们为梦想拼搏,为自己而战的故事,其实就是消费者自己故事,无需煽情,就能让人动容。

 

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  受访人毫无雕饰,充满正能量的谈话,产生了不少金句,在五四当天成为朋友圈爆款内容,也让鹰牌跟着自己熬制的高纯度鸡汤走红。

 

 

* 携手“双微大号” 让 KOL 成为自己的粉丝 *

 

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把头部大号的粉丝变现为自己的粉丝,才是互联网下半场的营销玩法。自媒体时代红利已过,但是利用与意见领袖,实现垂直的内容定制,才能高效能、高纯度的实现粉丝关注点的转移。

鹰牌花旗参携手‘双微一抖’’的顶级大号,制作强关联性的优质内容和深度互动,借势大号的粉丝号召力,以低成本迅速扩散裂变,从而有了十万+的爆款好文、近 6000 万的微博曝光、刷屏朋友圈的h5和抖音当日的高赞短视频。

 

“全民买鹰全民找鹰”正在上演!

就这样,一夜之间鹰牌花旗参在天猫的搜索量直线上升,在社交电商平台云集更实现了爆炸式的销售转化。五四活动期间鹰牌在云集的销量增长 10 倍以上,销售额直破 5000 万,成为新零售时代社交电商的标杆。

如此快速起量是各大平台始料未及的,其他社交电商也在积极与鹰牌进行接洽,未来社交电商或将成为传统品牌新的发力点。年轻的消费者也被驱使在线下商超和便利店寻鹰牌的足迹,上演了一场迅鹰行动。鹰牌花旗参表示,目前正在布局 7-11、美宜佳等便利连锁店,实现全渠道销售,元气满满唾手可得。

 

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高纯度营销成功,一夜爆红背后的故事。

> 全新的品牌策略驱动——元气满满

不论何时,鹰牌花旗参总是站在消费者的这一边,以他们的思维和情感进行营销沟通。十几年前, 他们与忘我奋斗的 70 后 80 后站在一起,诉求着登上巅峰。现在,他们则洞悉着 90 后年轻人朋克养生的需求:他们表面不在乎,内心却极度渴望的健康;他们看似小确丧,实则喜欢正能量。鹰牌花旗参给了年轻人元气满满的身心满足,最终赢得了他们。

> 大品牌的品质底气,38 年的口碑保障

鹰牌已经经过市场验证了 38 年,传统品牌转战年轻战场,最重要的是产品的品质和体验。从前年轻人买红牛,咖啡这种强行提神的饮料,是因为别无选择。如今鹰牌一旦加入战场,无疑是给了年轻人群更优质的选择,实现品销合一。

国货在崛起,传统品牌也正在迈向年轻,前有百雀羚、李宁的惊艳亮相,如今又鹰牌的一夜刷屏。他们挺过了消费升级的考验与用户的更新迭代,成为新零售变革下第一波吃螃蟹的人,或许也将成为中国的第一代基业长存的品牌。

 

 

鹰牌花旗参“五四青年节”元气营销

EAGLE'S AMERICAN GINSENGTEA

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